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所在栏目：专访
ABI 访谈：如何在海内外建立品牌知名度和市场
来源：包装博览 2007-12-15
ABI 亚洲区总裁 Lynette Piong 房莉玲女士专访
《包装博览》：根据您的经验，中国企业在海外的企业对企业 (b2b) 市场扩展中最常遇到的问题有哪些?
房莉玲：中国企业在迈向国际化的过程中面对多方面严峻的挑战，但我会重点解释营销方面的问题。普遍上，进军国际市场的中国企业都集中精力增加营业额，而忽略营销策略和市场调查的投资。被企业忽略的重要营销策略包括积极的公关策略，翻译完整的营销资料和一个拥有国际水准与相关语言的网站。因此，潜在的客户很难明白和认同此类信息和中国产品的价值。当然，他们还有很大的进步空间，而我也看到更多中国企业对国际化的营销更感兴趣。
《包装博览》：可以通过哪些途径来解决这些问题。
房莉玲：企业
《包装博览》：企业如何在海外b2b市场推广中，迅速提高品牌认知度？
房莉玲：毫无疑问，公关策略能最快速建立公司和产品品牌的方式。如我之前所说，它是有效和值得信耐的行销工具，帮助企业联系通过相关贸易和商业媒体得到信息的新观众群。这也是最快速和便利的方式连接到正确的观众。另一方面，确定客户了解如何联系企业和联络到相关的工作人员是提供完整品牌经历和增加营业的重要过程。
《包装博览》：对于要进军国际市场的中国包装企业，您有哪些建议/案例可以分享?
房莉玲：ABI公司在过去的五年不断积极地在亚太地区，由其是中国包装界的媒体推广我们的客户，包括Zip-Pak, Multisorb Technologies Inc., 和 Eastman Chemical。作为国际公关公司，我们在主要的环球市场地点：纽约，伦敦和新加坡都设立了办公室，并了解如何帮助企业对企业B2B制造公司增加营业额。我们的多重文化背景已成功地将美国的企业和产品打入亚洲市场。我非常有信心们有能力帮助中国企业国际化，并在欧洲和南美执行强大的营销和公关策略。
关于Lynette Piong, 房莉玲
房莉玲小姐毕业于美国大学Indiana University，之后，加入ABI 纽约总部，负责策划与执行行销与公关的工作。房莉玲于2005年，在新加坡为ABI创立了亚太地区总部，建立亚洲行销和公关联系网，全方面为客户提供国际公关服务。在短短的3年内，ABI ASIA 已经为数多的欧美客户在亚洲地区开阔新市场并与超过300媒体刊物建立互惠关系。
3年内，ABI ASIA 就帮助各大b2b企业在亚洲建立品牌，增加营业。
通过行销规划，编排新闻和专业采访，提升美国龙头化学公司伊斯曼 (Eastman)在亚洲，以及澳大利亚和纽西兰的领头品牌地位，增加商业效益
以国际化高效率的行销和公关发展策略，成功协助全球领先润滑制造商安润龙公司在竞争激烈的新亚太和中国市场取得国际新客户和合作伙伴，并稳固其不断创新的领先国际润滑油制造商地位与名誉
协助美国总部的大客户Multisorb 在全面进军亚太地区前，不断取得媒体支持，提高知名度，为公司开阔亚太地区的新市场做充份有效的准备
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